第1298章 那还有什么好谈的
在场的这些人已经不耐烦的时不时看看自己的手表,他们并不是关心时间,只不过是用这样的动作来提醒南华方面的人物,很想问一问,“你们周总死了吗?”
这时,包间门被服务员推开,躬身迎进来三个人,周良安走在最前,王建国随后,最后是徐长远。
周良安的到场也一下子迎来了阵阵亲切的招呼。
周良安拱着手跟大家说着不好意思,然后扭头就骂王建国,“让你特么动作快一点,也不知道磨磨蹭蹭地在做什么,你看看,把人家都等成什么样子了,都饿瘦了!”
嚯嚯嚯嚯……
众人大笑,自然不会认为周良安是真的在骂王建国,他们很清楚,先锋电子在四海的产业当中的分量最重,如今王建国可以说是四海系权力仅次于周良安的存在。
周良安的批评对王建国来说,那就是表扬。
在场的老油条们哪有听不出来的道理?
周良安依次握手握过去,对那些始终支持他的人,他眼神肯定,热情,也饱含谢意。
对于那些摇摆不定的,握手时紧时松,就像是通过握手来传递某一个暗号,更多的是眼神当中的支持。
还有那些负隅顽抗的,周良安依旧面带微笑,保持礼貌,眼含争取的神色,心里地送上一句,你妈死了。
当周良安来到付娟的面前时,他笑眯眯地拉着付娟的手,“我和王总神交已经了!”
“不久前,我还在说,拿下五十城,与王总隔江相望,到底是由南往北统一。”
“还是由北向南的横扫呢?”
付娟的脸色一下子就变了,原来从头到尾,南华电器的目标就是华美?
正当付娟惊疑不定的时候,周良安拍了拍自己的脑门,“我后来觉得自己傻得很,百花齐放,万木争春,一遍欣欣向荣的大环境当中,你好,我好,大家好!大家好,才是真的好!”
“不久的将来,南华电器的旁边必然有华美!”
“华美的街对面,必定有南华电器。”
“森林里长得最高的那一棵树,不是总会被雷劈吗?”
付娟的鸡皮疙瘩都起来了,看着周良安回到自己位置上的背影,她这才发现这个二十来岁的年轻人能够在一年时间打下这片江山,绝对不是一件巧合事情。
华美人在这短短几年的时间之内,形成一定的规模,,主要源自于王光云的野心,而王光云由于前期欠缺资金拓展市场,所以采取了加盟经营的方式,这也给自己带来了许多的麻烦。
加盟经营的模式并不是为自己培养合作伙伴,而是培养的竞争对手,从一开始王光云并没有意识到这件事情的可怕性,或许是出于对局势的无奈,这一年时间整合市场简直要了老命。
而南华电器从成立之初似乎一直就是采用的直营连锁,他们并不急于将自己的分店开到各大城市,而是徐徐图之。
只凭这一点就已经证明了周良安的战略布局和眼光。
王光云的脑海当中一直想的都是一家独大,可是付娟心里明白在开放的市场当中垄断这个词是相当敏感的,绝对不允许一家独大的局面发生。
周良安刚才对他说的那几句话,也就是在告诉她,不要总想着谁吞并谁,也不要总想着谁搞死谁,在面对品牌方的时候,渠道和渠道是友军。
付娟原本还以为周良安今天将他邀请到这个地方来,是为了彰显一下自己的手段和南华电器的实力。
他倒是看到了周良安的手段,同时也看到了,华美和南华电器虽然是竞争关系,但是在这一刻也可以成为合作伙伴。
付娟的脑海当中产生了一个想法,南华电器都可以收门槛费,我们华美为什么不能收?
付娟的嘴角微微一上扬,这一副表情落在品牌方代表的眼中,当下就产生了一种不好的预感。
服务员走菜,倒酒。
周良安举杯,“原本这一顿酒该你们请我喝的,得益于南华电器一阶段的顺利发展,也让各大品牌的产品在销售上,迎来了一个峰值。”
“可是你们一个个的真的不自觉,我天天在办公室里游手好闲的,等着你们打电话请我吃饭,居然没一个人主动一点。”
“我不管,今天晚上这顿饭你们AA制请我吃!”。
众人顿时又大笑了起来,这个周良安哪像个当老板的,明明就是一个没长大的孩子,动不动跟这些大哥大姐耍赖。
不过这样也有一点好处,那就是将刚才的剑拔弩张和不耐烦,一下子给化解的干干净净。
这也为接下来的谈判打开了局面。
品牌方这一边,大牌子不吭声,始终笑眯眯地等风向。
第二档的终是沉不住气,凌志远这位荣生华南区的销售经理已经憋了很多天了。
“周总,我敬你一杯!”
周良安端着杯子跟凌志远碰了一下,然后就问周良安,“周总,事情都还没有谈出个结果来,为什么就把我们的产品给下架了,周总这是不讲江湖道义啊!”
周良安扭头看了看苏荷,问,“荣生的产品下架了吗?”
苏荷点头,“是的,老板,今天中午十二点准时下架的。”
周良安问,“手续呢?”
苏荷愣了一下,周良安马上说,“像这种下架的问题,要提前书面告知,传真机也配上了,荣生总部也有,这种书面文件要传真过去,让人家有个心理准备。”
哗!
原本以为周良安是来缓和气氛的,没想到这一开口,就让场子炸了锅。
凌志远左右看了看,态度强硬地说道:“事情明明还没有结果,直接下架产品,连商都不商量,周总,你不觉得你们的态度横了点吗?”
周良安问,“凌总,那……门槛费,你愿不愿交呢?”
“当然不愿意!”
“那我跟你说个鸡……鸡毛啊?”周良安两手一拍,“你是铁了心不给钱,下架你们产品有什么问题?”
凌志远本来憋了一肚子的话想用来和周良安据理力争,可是现在话到嘴边,全都变成了三字经……
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这时,包间门被服务员推开,躬身迎进来三个人,周良安走在最前,王建国随后,最后是徐长远。
周良安的到场也一下子迎来了阵阵亲切的招呼。
周良安拱着手跟大家说着不好意思,然后扭头就骂王建国,“让你特么动作快一点,也不知道磨磨蹭蹭地在做什么,你看看,把人家都等成什么样子了,都饿瘦了!”
嚯嚯嚯嚯……
众人大笑,自然不会认为周良安是真的在骂王建国,他们很清楚,先锋电子在四海的产业当中的分量最重,如今王建国可以说是四海系权力仅次于周良安的存在。
周良安的批评对王建国来说,那就是表扬。
在场的老油条们哪有听不出来的道理?
周良安依次握手握过去,对那些始终支持他的人,他眼神肯定,热情,也饱含谢意。
对于那些摇摆不定的,握手时紧时松,就像是通过握手来传递某一个暗号,更多的是眼神当中的支持。
还有那些负隅顽抗的,周良安依旧面带微笑,保持礼貌,眼含争取的神色,心里地送上一句,你妈死了。
当周良安来到付娟的面前时,他笑眯眯地拉着付娟的手,“我和王总神交已经了!”
“不久前,我还在说,拿下五十城,与王总隔江相望,到底是由南往北统一。”
“还是由北向南的横扫呢?”
付娟的脸色一下子就变了,原来从头到尾,南华电器的目标就是华美?
正当付娟惊疑不定的时候,周良安拍了拍自己的脑门,“我后来觉得自己傻得很,百花齐放,万木争春,一遍欣欣向荣的大环境当中,你好,我好,大家好!大家好,才是真的好!”
“不久的将来,南华电器的旁边必然有华美!”
“华美的街对面,必定有南华电器。”
“森林里长得最高的那一棵树,不是总会被雷劈吗?”
付娟的鸡皮疙瘩都起来了,看着周良安回到自己位置上的背影,她这才发现这个二十来岁的年轻人能够在一年时间打下这片江山,绝对不是一件巧合事情。
华美人在这短短几年的时间之内,形成一定的规模,,主要源自于王光云的野心,而王光云由于前期欠缺资金拓展市场,所以采取了加盟经营的方式,这也给自己带来了许多的麻烦。
加盟经营的模式并不是为自己培养合作伙伴,而是培养的竞争对手,从一开始王光云并没有意识到这件事情的可怕性,或许是出于对局势的无奈,这一年时间整合市场简直要了老命。
而南华电器从成立之初似乎一直就是采用的直营连锁,他们并不急于将自己的分店开到各大城市,而是徐徐图之。
只凭这一点就已经证明了周良安的战略布局和眼光。
王光云的脑海当中一直想的都是一家独大,可是付娟心里明白在开放的市场当中垄断这个词是相当敏感的,绝对不允许一家独大的局面发生。
周良安刚才对他说的那几句话,也就是在告诉她,不要总想着谁吞并谁,也不要总想着谁搞死谁,在面对品牌方的时候,渠道和渠道是友军。
付娟原本还以为周良安今天将他邀请到这个地方来,是为了彰显一下自己的手段和南华电器的实力。
他倒是看到了周良安的手段,同时也看到了,华美和南华电器虽然是竞争关系,但是在这一刻也可以成为合作伙伴。
付娟的脑海当中产生了一个想法,南华电器都可以收门槛费,我们华美为什么不能收?
付娟的嘴角微微一上扬,这一副表情落在品牌方代表的眼中,当下就产生了一种不好的预感。
服务员走菜,倒酒。
周良安举杯,“原本这一顿酒该你们请我喝的,得益于南华电器一阶段的顺利发展,也让各大品牌的产品在销售上,迎来了一个峰值。”
“可是你们一个个的真的不自觉,我天天在办公室里游手好闲的,等着你们打电话请我吃饭,居然没一个人主动一点。”
“我不管,今天晚上这顿饭你们AA制请我吃!”。
众人顿时又大笑了起来,这个周良安哪像个当老板的,明明就是一个没长大的孩子,动不动跟这些大哥大姐耍赖。
不过这样也有一点好处,那就是将刚才的剑拔弩张和不耐烦,一下子给化解的干干净净。
这也为接下来的谈判打开了局面。
品牌方这一边,大牌子不吭声,始终笑眯眯地等风向。
第二档的终是沉不住气,凌志远这位荣生华南区的销售经理已经憋了很多天了。
“周总,我敬你一杯!”
周良安端着杯子跟凌志远碰了一下,然后就问周良安,“周总,事情都还没有谈出个结果来,为什么就把我们的产品给下架了,周总这是不讲江湖道义啊!”
周良安扭头看了看苏荷,问,“荣生的产品下架了吗?”
苏荷点头,“是的,老板,今天中午十二点准时下架的。”
周良安问,“手续呢?”
苏荷愣了一下,周良安马上说,“像这种下架的问题,要提前书面告知,传真机也配上了,荣生总部也有,这种书面文件要传真过去,让人家有个心理准备。”
哗!
原本以为周良安是来缓和气氛的,没想到这一开口,就让场子炸了锅。
凌志远左右看了看,态度强硬地说道:“事情明明还没有结果,直接下架产品,连商都不商量,周总,你不觉得你们的态度横了点吗?”
周良安问,“凌总,那……门槛费,你愿不愿交呢?”
“当然不愿意!”
“那我跟你说个鸡……鸡毛啊?”周良安两手一拍,“你是铁了心不给钱,下架你们产品有什么问题?”
凌志远本来憋了一肚子的话想用来和周良安据理力争,可是现在话到嘴边,全都变成了三字经……
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