开工,新款
李二到的时候,天也才将将亮,这个时候,大概是早上七点,起的也是很早的。
打了个哈欠,这让习惯睡懒觉的李二还真有些不适应。
不过再困也没办法,现在的人没啥事,都是早早就睡下,早早就起来,这会儿街上人还挺多,旁边的铺子也早早就开门了,人来人往,很是热闹。
“虽然说一日之计在于晨,这古代人起的还真早。”李二小声嘀咕了一句。
有车的还好,像李家村光步行到镇上就要一个时辰,也就是两个小时,摸黑走的夜路啊。
村里好些孩童都没有去过镇子,之前还奇怪呢,这会儿想明白了,这么远的路,小孩子可吃不消,大人在抱个孩子,更吃不消了,又舍不得那两文钱,只能就这么把孩子拘着。
申力的铺子开着,里面倒是有两个人,像是夫妻,穿着倒是挺显富,转着圈的拿着手指挑挑拣拣,在李二看来,不像是真心想买的,申力也在旁边陪着笑,时不时说两句介绍一下。
“您看,可有看上的,不是我吹,我的手艺在镇子上也是能排的上号的,您可以去打听打听,这工艺什么的您可以放心,我……”
“好了好了,我们知道了,走,去隔壁那家看看。”妇人不耐烦的打断申力的话,拉人男人就走了。
申力看着两人离开,露出了无奈的笑容。
最近生意时越来越不好了。
自从隔壁又开了一家家具店,自家的生意被挤兑的差不多了,之前还想着凭着自己的手艺,那些人总会回来的,没想到,对方用低价,吸引了大多数人,只剩下一些镇上的富户,不计较钱财的,在自家继续定做,但家具不是别的,一套好家具使用个十年不在话下,几个订单也支撑不了多久。
也不是没想过降价,但打听了对方的价格后放弃了这个想法,太低了,他用的都是好料,不会以次充好,这样下来,利润太薄,手底下的工人也吃不饱饭呢。
这不,已经好几天没有开工了,有一个去了对方的店铺,也是没办法,他家孩子在镇上上学堂,平时纸笔费用高,家里快拿不出钱了。
“力哥,早上好啊。”李二出声招呼。
看见来人是李二,申力想到了昨天几人的谈话,立马来了精神,高兴的打招呼道:“李二兄弟,你来了,年兄弟都在屋里了,进来吧。”
两人进去,果然余年已经到了,正在吃喝粥。
“婆娘早饭做多了,李二兄弟,给你来一碗。”说着,已经起身盛饭去了。
李二也不推辞,以后都是要打交道的,客气太过就矫情了。
用大米细细熬煮,熬的米油都出来了,入嘴粘稠,米香扑鼻,味道着实不错。
“嫂子手艺真好,米粥能烧出这个味道来。”李二竖起大拇指。
“那是,不然我怎么这么壮呢,都是你嫂子的功劳。”
虽说不是什么夸张的赞美,但是听了心里舒坦。
待早饭吃过,几人就在店铺里研究了。
谈着谈着,话题扯到了铺子上面。
“力哥,你铺子的位置很好,靠近主道路,现在生意不好主要是隔壁的家具店,我前两天路过他们家,根据我的观察,基本是一些老款,看着还行,不知道里面质量怎么样。”余年说出自己的看法。
李二赞同道:“没错,我也看了一眼,都是老样式,没什么花纹的平价款,所以,我们要推陈出新,增强购买欲。”
“没错,但是怎么增强购买欲呢?”
这是最关键的一个问题。
除了在木料,工艺,款式上面,还要增加美观性,申力店铺里的很多款式好看是好看,但是到处都有的款式也就不新,没有吸引力了,而且对于老百姓来说,还是实惠重要。
李二在铺子里转着圈的看,一边看,一边思考。
“有了,推陈出新啊,就走高端路线,高端,大气,上档次,看了让人觉得我这个地位,就该用这么凸显出气质的家具,买买买,必须买,不买心里还惦记的那种。”
两人用牙疼的表情看着李二。
“怎么,这个主意不好?”李二挑眉,这个主意还不错啊,怎么这幅表情。
“也不是。”申力说出自己的看法,“这个我们也知道,主要是,陈不是好推的,新也不知道怎么样才是新,而且还是像李二兄弟你说的那样新。”
几个木工也是一起开过会的,都举得这个方法好,但是出的东西没一个能看的,不是平平凡凡,就是繁琐难看,都是没怎么读书的大老粗,没见过世面,不知道那些有钱的富人喜欢什么样式的。
“那是你们想法不够好,我的想法绝对行。”李二给了两人一个自信的笑容。
申力铺子也不开了,三人一起去了加工房。
李二画了一张图,结果众人都看不懂,就撕了,直接指挥,加工房里只有一个看木材的老陈在那里,他也是木匠,和申力两人是主力,余年辅助,李二在旁边指挥。
最终,成品出来了。
一个手掌大小的推拉式木柜,出来了。
“李二兄弟,你是这个。”申力对着李二举起大拇指,另外两人也是附和。
“别说富户了,我看了都想要一个。”余年惊叹的看着小小的柜子,这要是出售,得要多少银子啊。
“就这,还不是最终款呢,上面可以放一些镂空雕花,里面还可以根据喜好定制抽屉,暗柜,还有衣架,可以配套使用。”
申力看着小小的柜子,很是兴奋,“没错,李二兄弟,以后,你有什么事找我,你的事,就是我申力,申记木工的事。”
“好,力哥,说到申记木工,你会在柜子或者板凳上面刻标记吗?”类似现代的品牌效应,即使盗版做的再好,再便宜,也都是以购买正品优先,现代的女孩,手里都有几个名牌,无论是宝宝口红还是鞋子。
“没有,这个有什么讲究吗?”
“这个我知道。”余年出声道:“李二兄弟的意思是,打出‘申记木工’的名声,以后就算是有仿冒,也不担心有钱人会买仿冒的,有钱人都在乎这个。”
“没错,就是这个,可以定一个专属的店铺标志,放在最显眼的地方,和衣柜板凳融为一体,增加美观并且是正版标志。”
“李二兄弟,你简直是‘申记木工’救命恩人,就这么办……”
几人意见达成一致。
几日后,大河镇百姓发现,那个关了好几天的‘申记木工’店铺重新开张了,而且在门口摆放了很多精致小巧的小衣柜,板凳之类的,款型很是别致,叫什么“模型”,还特地邀请了镇上几家有钱的地主、富户,进店参观。
其中一个富户小姐的丫鬟,拿了一个小衣柜,和一套桌椅找老板说了几句,给了好大一锭银子,走了。
“好的,一个月内给您送上门,慢走,翠竹姑娘。”余年一脸笑意的送走了钱老爷家小小姐的丫鬟。
高兴的咬了一口锭银子,看见上面两个牙印子,高兴地笑了。
将缩小版的家具送到镇上富户地主家里是余年出的主意,现在看来,这个主意非常好,这已经是今天第三个大单了,订了两个衣柜,两套桌椅,还有一个梳妆台,定金也给的爽快。
“别看了,是真的,又来人了,快去。”李二见他收了银子又呆住了,出声催道。
在银子的作用下,余年不知疲倦的奔向另一位顾客。
李二没有过去,只是在几人接待不过来的时候去搭把手,更多的是看顾客的意见和满意度。
比如这个丫鬟的小姐不喜欢镂空,喜欢雕花;那个小厮家的少爷既不喜欢雕花,也不喜欢镂空,只是碰巧想要一套桌椅;那位夫人很是豪爽,给女儿陪嫁全部家具都定了一套,而且还要上好的木材,这个余年不懂,还是申力亲自去接待的……
一个抽屉盒倒在桌子上,上面的银子散落在桌子上,还有两个掉在了地上,被李二捡了起来。
已经是夜里了,只剩下李二,申力还有余年三人,在店铺里数银子。
“这么多银子,我从来没有见过这么多银子,天哪……”余年惊呼,这些银子有一些是经过他的手放在抽屉的,但没有直接面对这么多银子来的震撼,激动的眼泪快要掉下来了。
申力已经扶着桌子哭了,一边哭一边说道:“李二兄弟,余年兄弟,我从来没想过,自己是赚大钱的人,没想到遇见你们两个,还真有这么一天,我真的……”
“好了,这些银子还有一些是工人的,还有一些的木材的,剩下的才是我们三个人的,而且这只是定金,只是定金,只是定金。”重要的事情说三遍,本以为两人能冷静下来,没想到反而更加激动了。
“没错,李二兄弟说的没错,这只是定金,后面尾款还有更多呢。”哭的更凶了。
“收了银子,拿什么给人送货上门?”李二等两人都冷静了,李二才慢慢悠悠说出来。
两人都是一愣,申力首先反应过来:“对,我明天就去找木匠,让老田也回来干活。”
老田就是去隔壁干活的木匠。
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打了个哈欠,这让习惯睡懒觉的李二还真有些不适应。
不过再困也没办法,现在的人没啥事,都是早早就睡下,早早就起来,这会儿街上人还挺多,旁边的铺子也早早就开门了,人来人往,很是热闹。
“虽然说一日之计在于晨,这古代人起的还真早。”李二小声嘀咕了一句。
有车的还好,像李家村光步行到镇上就要一个时辰,也就是两个小时,摸黑走的夜路啊。
村里好些孩童都没有去过镇子,之前还奇怪呢,这会儿想明白了,这么远的路,小孩子可吃不消,大人在抱个孩子,更吃不消了,又舍不得那两文钱,只能就这么把孩子拘着。
申力的铺子开着,里面倒是有两个人,像是夫妻,穿着倒是挺显富,转着圈的拿着手指挑挑拣拣,在李二看来,不像是真心想买的,申力也在旁边陪着笑,时不时说两句介绍一下。
“您看,可有看上的,不是我吹,我的手艺在镇子上也是能排的上号的,您可以去打听打听,这工艺什么的您可以放心,我……”
“好了好了,我们知道了,走,去隔壁那家看看。”妇人不耐烦的打断申力的话,拉人男人就走了。
申力看着两人离开,露出了无奈的笑容。
最近生意时越来越不好了。
自从隔壁又开了一家家具店,自家的生意被挤兑的差不多了,之前还想着凭着自己的手艺,那些人总会回来的,没想到,对方用低价,吸引了大多数人,只剩下一些镇上的富户,不计较钱财的,在自家继续定做,但家具不是别的,一套好家具使用个十年不在话下,几个订单也支撑不了多久。
也不是没想过降价,但打听了对方的价格后放弃了这个想法,太低了,他用的都是好料,不会以次充好,这样下来,利润太薄,手底下的工人也吃不饱饭呢。
这不,已经好几天没有开工了,有一个去了对方的店铺,也是没办法,他家孩子在镇上上学堂,平时纸笔费用高,家里快拿不出钱了。
“力哥,早上好啊。”李二出声招呼。
看见来人是李二,申力想到了昨天几人的谈话,立马来了精神,高兴的打招呼道:“李二兄弟,你来了,年兄弟都在屋里了,进来吧。”
两人进去,果然余年已经到了,正在吃喝粥。
“婆娘早饭做多了,李二兄弟,给你来一碗。”说着,已经起身盛饭去了。
李二也不推辞,以后都是要打交道的,客气太过就矫情了。
用大米细细熬煮,熬的米油都出来了,入嘴粘稠,米香扑鼻,味道着实不错。
“嫂子手艺真好,米粥能烧出这个味道来。”李二竖起大拇指。
“那是,不然我怎么这么壮呢,都是你嫂子的功劳。”
虽说不是什么夸张的赞美,但是听了心里舒坦。
待早饭吃过,几人就在店铺里研究了。
谈着谈着,话题扯到了铺子上面。
“力哥,你铺子的位置很好,靠近主道路,现在生意不好主要是隔壁的家具店,我前两天路过他们家,根据我的观察,基本是一些老款,看着还行,不知道里面质量怎么样。”余年说出自己的看法。
李二赞同道:“没错,我也看了一眼,都是老样式,没什么花纹的平价款,所以,我们要推陈出新,增强购买欲。”
“没错,但是怎么增强购买欲呢?”
这是最关键的一个问题。
除了在木料,工艺,款式上面,还要增加美观性,申力店铺里的很多款式好看是好看,但是到处都有的款式也就不新,没有吸引力了,而且对于老百姓来说,还是实惠重要。
李二在铺子里转着圈的看,一边看,一边思考。
“有了,推陈出新啊,就走高端路线,高端,大气,上档次,看了让人觉得我这个地位,就该用这么凸显出气质的家具,买买买,必须买,不买心里还惦记的那种。”
两人用牙疼的表情看着李二。
“怎么,这个主意不好?”李二挑眉,这个主意还不错啊,怎么这幅表情。
“也不是。”申力说出自己的看法,“这个我们也知道,主要是,陈不是好推的,新也不知道怎么样才是新,而且还是像李二兄弟你说的那样新。”
几个木工也是一起开过会的,都举得这个方法好,但是出的东西没一个能看的,不是平平凡凡,就是繁琐难看,都是没怎么读书的大老粗,没见过世面,不知道那些有钱的富人喜欢什么样式的。
“那是你们想法不够好,我的想法绝对行。”李二给了两人一个自信的笑容。
申力铺子也不开了,三人一起去了加工房。
李二画了一张图,结果众人都看不懂,就撕了,直接指挥,加工房里只有一个看木材的老陈在那里,他也是木匠,和申力两人是主力,余年辅助,李二在旁边指挥。
最终,成品出来了。
一个手掌大小的推拉式木柜,出来了。
“李二兄弟,你是这个。”申力对着李二举起大拇指,另外两人也是附和。
“别说富户了,我看了都想要一个。”余年惊叹的看着小小的柜子,这要是出售,得要多少银子啊。
“就这,还不是最终款呢,上面可以放一些镂空雕花,里面还可以根据喜好定制抽屉,暗柜,还有衣架,可以配套使用。”
申力看着小小的柜子,很是兴奋,“没错,李二兄弟,以后,你有什么事找我,你的事,就是我申力,申记木工的事。”
“好,力哥,说到申记木工,你会在柜子或者板凳上面刻标记吗?”类似现代的品牌效应,即使盗版做的再好,再便宜,也都是以购买正品优先,现代的女孩,手里都有几个名牌,无论是宝宝口红还是鞋子。
“没有,这个有什么讲究吗?”
“这个我知道。”余年出声道:“李二兄弟的意思是,打出‘申记木工’的名声,以后就算是有仿冒,也不担心有钱人会买仿冒的,有钱人都在乎这个。”
“没错,就是这个,可以定一个专属的店铺标志,放在最显眼的地方,和衣柜板凳融为一体,增加美观并且是正版标志。”
“李二兄弟,你简直是‘申记木工’救命恩人,就这么办……”
几人意见达成一致。
几日后,大河镇百姓发现,那个关了好几天的‘申记木工’店铺重新开张了,而且在门口摆放了很多精致小巧的小衣柜,板凳之类的,款型很是别致,叫什么“模型”,还特地邀请了镇上几家有钱的地主、富户,进店参观。
其中一个富户小姐的丫鬟,拿了一个小衣柜,和一套桌椅找老板说了几句,给了好大一锭银子,走了。
“好的,一个月内给您送上门,慢走,翠竹姑娘。”余年一脸笑意的送走了钱老爷家小小姐的丫鬟。
高兴的咬了一口锭银子,看见上面两个牙印子,高兴地笑了。
将缩小版的家具送到镇上富户地主家里是余年出的主意,现在看来,这个主意非常好,这已经是今天第三个大单了,订了两个衣柜,两套桌椅,还有一个梳妆台,定金也给的爽快。
“别看了,是真的,又来人了,快去。”李二见他收了银子又呆住了,出声催道。
在银子的作用下,余年不知疲倦的奔向另一位顾客。
李二没有过去,只是在几人接待不过来的时候去搭把手,更多的是看顾客的意见和满意度。
比如这个丫鬟的小姐不喜欢镂空,喜欢雕花;那个小厮家的少爷既不喜欢雕花,也不喜欢镂空,只是碰巧想要一套桌椅;那位夫人很是豪爽,给女儿陪嫁全部家具都定了一套,而且还要上好的木材,这个余年不懂,还是申力亲自去接待的……
一个抽屉盒倒在桌子上,上面的银子散落在桌子上,还有两个掉在了地上,被李二捡了起来。
已经是夜里了,只剩下李二,申力还有余年三人,在店铺里数银子。
“这么多银子,我从来没有见过这么多银子,天哪……”余年惊呼,这些银子有一些是经过他的手放在抽屉的,但没有直接面对这么多银子来的震撼,激动的眼泪快要掉下来了。
申力已经扶着桌子哭了,一边哭一边说道:“李二兄弟,余年兄弟,我从来没想过,自己是赚大钱的人,没想到遇见你们两个,还真有这么一天,我真的……”
“好了,这些银子还有一些是工人的,还有一些的木材的,剩下的才是我们三个人的,而且这只是定金,只是定金,只是定金。”重要的事情说三遍,本以为两人能冷静下来,没想到反而更加激动了。
“没错,李二兄弟说的没错,这只是定金,后面尾款还有更多呢。”哭的更凶了。
“收了银子,拿什么给人送货上门?”李二等两人都冷静了,李二才慢慢悠悠说出来。
两人都是一愣,申力首先反应过来:“对,我明天就去找木匠,让老田也回来干活。”
老田就是去隔壁干活的木匠。
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